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淮职网支招:在淮安如何做好一份销售工作
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2021-01-14    作者:淮职君    来源:原创 361

来自百城招聘大数据研究中心的数据显示,如今在淮安招聘会和淮安人才网站上很多找工作的小伙伴都倾向于销售工作,其高收入性、工作时间自由更是让很多淮安求职者加入,今日淮职网资深招聘顾问总结了以下四点,让你做好销售更加轻松:

 

1、销售的开场很重要,首先要化解客户的抵触情绪,模糊自己的目的,清晰客户的需求与想法;其次开场的方式也有很多种,针对不同的客户要灵活的运用寒暄式、提问式、例证式、礼品式这四种方法;

再者要分清自己所拜访的客户是老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型,这四种类型里面的哪一种。其中遇到老虎型和猫头鹰型的客户,咱们要多听多记,少说话;孔雀型的要打感情牌;考拉型的要当断则断、当拖则拖;

最后遇到不诚信、没有收入、没有利润、侮辱公司和员工、饥饿的河马、问题儿童这六种客户,要及时的放弃,转而将精力投入到其他更可靠的目标身上;

 

2、销售员首先要销自己,把自己的形象打造好,干净整洁的形象,文明大方的谈吐,是你的第一印象直接呈现。

同时要配有专业的知识,要少说话,还要时不时的说一些客户听不懂的话,将简单的语言和行为做到极致;

 

3、销售要学会五练,分别是提炼、训练、熟练、演练、操练,其中包括个人的介绍、品牌的介绍、产品的介绍、沟通的模版,要遵循三原则:僵化、固化、灵活化。

同时也有三方法:形如流水的文字语言、游刃有余的沟通语言、收放自如的销售语言;

 

4、销售的同时要时不时在自己的心里反问自己六个问题:

1)我是谁?

2)我要跟客户谈什么?

3)我谈的事情对客户有什么好处?

4)拿什么证明我说的是事实?

5)客户为什么要买我的产品?

6)客户为什么要现在购买?

我相信如果我能到以上的任何一点,跑市场,谈客户的时候都会事半功倍的。

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